21 DICEMBRE 2023 – Nel nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina (amministratore unico di PBS – Primo Bonacina Services) dedicata al management parliamo di incontri con i clienti.

Le regole per un incontro con i clienti efficace 

L’incontro con il cliente è un elemento fondamentale, è un momento faccia a faccia che concretizza, diciamo così, la magia della vendita. Ma si possono elaborare delle regole, una sorta di decalogo per vendere con successo? Buon ascolto!

L’incontro con i clienti

Buongiorno Primo, e ben ritrovato.
Buongiorno a te e a tutti gli ascoltatori di Radio IT.

In questa conversazione parliamo di vendite. Per la maggior parte di esse l’incontro con il cliente è un elemento fondamentale, è un momento faccia a faccia che concretizza, diciamo così, magia della vendita. È in questo momento che si conquistano o si perdono la credibilità e il  business. Ed è in questo momento che il bravo venditore fa la differenza e si assicura gli ordini. E’ così?

Decisamente sì. In effetti, buona parte del tempo della fase di vendita viene speso per ottenere la visita. Pianificazione, ricerche a database, chiamate a freddo, mail, informative preliminari, tentativi di contatto, rinvii. Eppure, spesso, l’incontro è nel migliore dei casi un’occasione sprecata e nel peggiore un disastro. Ci sono parecchie ragioni per cui una riunione con un cliente può andare storta. E non sempre è colpa dei venditori. Ma spesso lo è.

E poi nel podcast scoprirai…

.il decalogo per un incontro con i clienti che renda al meglio.

Buon ascolto!

APPROFONDIMENTI